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Démarrer une entreprise sociale : un guide pratique pour les organisations à but non lucratif
Avec des cycles de financement incertains et des coupes budgétaires croissantes dans l'aide, de nombreuses organisations à but non lucratif se posent la même question : comment bâtir une stabilité financière d'une manière qui s'aligne sur notre mission plutôt que de s'en écarter ? Pour les organisations de la société civile œuvrant dans le domaine de la santé sexuelle et reproductive, en première ligne pour apporter des soins aux groupes les plus vulnérables, cette question est devenue particulièrement urgente et aiguë.
Depuis plus de deux décennies, Fòs Feminista travaille en étroite collaboration avec nos organisations partenaires de la société civile pour explorer des pistes de diversification des revenus, notamment en faisant progresser des activités génératrices de revenus alignées sur notre mission. Par l'intermédiaire de notre Laboratoire d'innovation et d'entreprise sociale et de notre Fonds d'impact féministe, nous avons travaillé avec plus de 30 partenaires, allant de prestataires de services à des organisations de plaidoyer et d'éducation, qui ont exploré, conceptualisé, lancé et mis à l'échelle des modèles d'entreprises sociales durables qui améliorent l'accès aux soins de santé sexuelle et reproductive.
En 2026, nous avons fait appel à The Bridgespan Group pour évaluer la valeur créée par des années de travail en innovation sociale au sein de notre Alliance, et pour condenser les méthodes et approches que nous avons mises en œuvre et créées avec nos partenaires en un outil opérationnel que d'autres organisations de la société civile pourraient utiliser. Le résultat est un nouveau guide pratique : Démarrer une aventure d'entreprise sociale.
Le guide synthétise les enseignements tirés par Fòs Feminista et nos partenaires dans le domaine de l'entrepreneuriat social, sous la forme de quatre questions pratiques que toute organisation de la société civile ou sans but lucratif peut se poser pour entamer une démarche de génération de revenus autonomes :
- Quelles sont vos principales forces ? — Commencez par ce que vous faites déjà bien, et non par une idée entièrement nouvelle.
- Y a-t-il une vraie demande pour ce que vous proposez ? — Testez vos hypothèses auprès de vrais clients avant d'investir du temps et des ressources.
- Quels changements d'état d'esprit sont nécessaires pour aligner les revenus sur votre mission ? — Repensez la façon dont votre organisation perçoit les revenus autonomes et mettez en lumière les craintes qui la freinent.
- Quelles capacités et ressources sont requises pour rendre ce travail faisable ? — Développer la musculature interne nécessaire pour le pérenniser, notamment en matière de modélisation financière, de décisions marketing, d'opérations internes et d'alignement du leadership.
Le guide s'appuie sur des expériences réelles d'organisations partenaires de l'Alliance Fòs Feminista qui se trouvent à des stades très différents de leur propre parcours d'entreprise sociale – depuis des organisations de plaidoyer explorant une petite unité de prestation de services jusqu'à de grands prestataires de services cherchant à étendre et à reproduire leur modèle dans d'autres zones géographiques.